前段时间，李佳琦直播又双叒叕地上热搜了，看到这条热搜，我都不必点进去看具体的内容，我就知道我的钱包又保不住了，相信有很多的女生跟我一样，只要听到李佳琦说“一切女生，买它!!!”的时分，手就点进了付款界面，那么咱们为什么会想要买李佳琦的东西呢，由于咱们对这些东西有需求，那么接下来，咱们就来看看什么是需求，又有哪些要素能够影响需求吧。

　　一、什么是需求?

　　需求是指顾客在一定的时期内在各种或许的价格水平乐意而且能够购买的该产品的数量。即，顾客既有购买愿望又有购买才能的有效需求。也就是说作为顾客，我有必要同时具有“乐意”且“能够”这两个条件，才能构成需求。比方说一个包，我很喜欢，乐意买，可是我买不起，这就不能构成需求，再比方说，这个包我买得起，但我不喜欢，不乐意买，这也不能构成需求，所以，有必要既乐意，又能够，才能够。

　　二、哪些要素能够影响需求?

　　影响产品需求数量的首要要素有：该产品的价格、顾客的收入水平、相关产品的价格、顾客的偏好和顾客对该产品的价格预期等。这五个要素都会对需求产生影响，那么咱们来看一下都是怎么影响的。

　　(一)产品的价格

　　一般说来，一种产品的价格越高，该产品的需求量就会越小。相反，价格越低，需求量就会越大。比方19年猪肉很贵，人们对猪肉的需求就会削减。所以，价格要素是一切影响需求的要素中最首要的要素。

　　(二)顾客的收入水平

　　关于大都产品来说，当顾客的收入水平进步时，就会添加对产品的需求量;相反，当顾客的收入水平下降时，就会削减对产品的需求量。假如我本来一个月挣两千块钱，我买一支口红，现在我挣十万块钱，我买十支口红。

　　相关产品的价格什么叫相关产品呢，就是指一个产品的替代品和互补品，那什么又叫替代品呢?替代品是指两种产品之间能够彼此替代以满意顾客的某一种需要，如洗衣粉和番笕。替代品的价格进步，则对该产品的需求添加，反之亦然。

　　那么什么又叫互补品呢?互补品指两种产品有必要互相配合，才能一起满意顾客的同一种需要，如汽车和汽油。互补品的价格进步，则对该产品的需求削减，反之亦然。可见，替代品和互补品对产品的需求影响仍是很大的。

　　顾客的偏好当顾客对某种产品的偏好程度增强时，该产品的需求量就会添加;相反，偏好程度削弱，需求量就会削减。比方，大家都喜欢这个明星的时分，就会去买他代言的东西，此时这个产品的需求量就会大大添加。

　　顾客对产品的价格预期当顾客预期某种产品的价格在未来某一时期会上升时，就会添加该产品的现期需求量;当顾客预期某产品的价格在未来某一时期会下降时，就会削减对该产品的现期需求量。比方本年房子一万一平，人们估计到明年会变成两万，那人们就会本年买。

　　那以上就是咱们的需求和影响需求的要素啦。